U 5 sati ujutro, na farmi pored luke Narathiwat u provinciji Narathiwat, Tajland, kralj Musanga ubran je s drveta i započeo svoje putovanje od 10.000 milja: nakon otprilike sedmicu dana, prelaska preko Singapura, Tajlanda, Laosa i konačno ulaska u Kinu, cijelo putovanje je iznosilo skoro 10.000 lija, postajući delicija na vrh jezika Kineza.
Jučer je inostrano izdanje lista People's Daily objavilo članak „Putovanje duriana od deset hiljada milja“, iz perspektive duriana, koji svjedoči o „Pojasu i putu“, od ceste do željeznice, od automobila do voza i do motornih vozila, visokotehnološkoj rashladnoj opremi koja spaja besprijekornu logistiku na dugim, srednjim i kratkim udaljenostima.
Kada otvorite Musang King u Hangzhouu, slatko meso ostavlja miris između usana i zuba kao da je upravo ubrano sa drveta, a iza njega stoji kompanija iz Hangzhoua koja prodaje "zračnu" opremu.
Tokom protekle tri godine, putem interneta, gospodin Aaron i gospodin Frank nisu samo prodavali „zrak“ iz Hangzhoua velikim i malim farmama u proizvodnom području Musang King u jugoistočnoj Aziji, već i ribarskim brodovima u Senegalu i Nigeriji u zapadnoj Africi, nanizavši tako „Pojas i put“ visokotehnološke rashladne opreme.
Dvostruka vrata "frižidera" omogućavaju durianu dobar san
Jedan je tehnički stručnjak, drugi je studirao vrhunski biznis, a gospodin Aaron i gospodin Frank iz Hangzhoua i Wenzhoua su dvojica kolega iz razreda.
Prije 10 godina, kompanija Hangzhou Nuzhuo Technology, koju je osnovao gospodin Aaron, započela je s industrijskim ventilima i počela polako ulaziti u industriju separacije zraka.
Ovo je industrija s visokim pragom. Kiseonik čini 21% zraka koji udišemo svaki dan, a pored 1% ostalih gasova, skoro 78% je gas koji se zove azot.
Pomoću opreme za separaciju zraka, kisik, dušik, argon i drugi plinovi mogu se odvojiti od zraka kako bi se dobili industrijski plinovi, koji se široko koriste u vojnoj, zrakoplovnoj, elektrotehničkoj, automobilskoj, ugostiteljskoj, građevinskoj industriji itd. Stoga su srednja i velika postrojenja za separaciju zraka poznata i kao "pluća industrijske proizvodnje".
U 2020. godini, nova epidemija koronavirusa izbila je širom svijeta. Gospodin Frank, koji ulaže u fabriku u Indiji, vratio se u Hangzhou i pridružio se Aaronovoj kompaniji. Jednog dana, upit tajlandskog kupca na međunarodnoj stanici Ali privukao je Frankovu pažnju: da li je moguće obezbijediti malu opremu za tečni azot sa manjim specifikacijama, laku za transport, laku za instalaciju i isplativiju.
U Tajlandu, Maleziji i drugim područjima gdje se proizvodi durian, konzerviranje duriana mora se zamrznuti na niskoj temperaturi u roku od 3 sata od sadnje stabla, a tečni azot je važan materijal. Malezija ima poseban pogon za tečni azot, ali ovaj pogon za tečni azot opslužuje samo velike poljoprivrednike, a velika oprema može lako koštati desetine miliona ili čak stotine miliona dolara. Većina malih farmi ne može si priuštiti opremu za tečni azot, pa mogu prodavati durian samo drugorazrednim trgovcima po vrlo niskoj cijeni lokalno, i to zato što ne mogu na vrijeme zbrinuti truli dio u voćnjaku.
Na tajlandskoj farmi, osoblje stavlja svježe ubrani durian u malu mašinu za tečni azot koju proizvodi Hangzhou Nuzhuo kako bi ga brzo zamrznuli i sačuvali svježinu.
U to vrijeme, u svijetu su postojala samo dva mala uređaja za tečni azot, jedan je bio Stirling u Sjedinjenim Državama, a drugi Institut za fiziku i hemiju Kineske akademije nauka. Međutim, Stirlingov mali uređaj za tečni azot troši mnogo energije, dok se Institut za fiziku i hemiju Kineske akademije nauka uglavnom koristi za naučna istraživanja.
Wenzhouovi oštroumni poslovni geni naveli su Franka da shvati da u svijetu postoji samo nekoliko proizvođača srednje i velike opreme za tekući dušik, te da bi malim strojevima moglo biti lakše probiti se.
Nakon razgovora s Aaronom, kompanija je odmah investirala 5 miliona juana u istraživanje i razvoj te zaposlila dva viša inženjera u industriji kako bi započeli razvoj male opreme za tekući dušik pogodne za male farme i porodice.
Prvi kupac kompanije NuZhuo Technology došao je sa male farme bogate durianom u luci Narathiwat, provincija Narathiwat, Tajland. Nakon što se svježe ubrani durian sortira, izvaže, očisti i sterilizira, stavlja se u mašinu za tečni azot veličine frižidera sa dvoja vrata i ulazi u "stanje mirovanja". Nakon toga, putovali su hiljadama kilometara sve do Kine.
Prodaje se sve do zapadnoafričkih ribarskih brodova
Za razliku od desetina miliona mašina za tečni azot, mašine za tečni azot kompanije Nuzhuo Technology koštaju samo desetine hiljada dolara, a veličina je slična frižideru sa dvoja vrata. Uzgajivači također mogu prilagoditi modele veličini farme. Na primjer, imanje od 100 hektara duriana opremljeno je mašinom za tečni azot kapaciteta 10 litara/sat. Za 1000 hektara duriana također je potrebna mašina za tečni azot kapaciteta samo 50 litara/sat.
Precizna predviđanja i odlučan raspored prvog pokušaja omogućili su Franku da iskoristi malu mašinu za tečni azot. Kako bi povećao prodaju u vanjskoj trgovini, za 3 mjeseca je proširio tim za vanjsku trgovinu sa 2 na 25 ljudi i povećao broj prodavnica zlata na međunarodnoj stanici Ali na 6; istovremeno, uz pomoć digitalnih alata kao što su prekogranični prijenos uživo i online inspekcija fabrika koje pruža platforma, doveo je stalan protok kupaca.
Pored duriana, nakon epidemije, porasla je i potražnja za mnogim svježim namirnicama u smrznutom stanju, poput gotovih jela i morskih plodova.
Prilikom raspoređivanja u inostranstvo, Frank je izbjegavao konkurenciju razvijenih zemalja prvog ranga na Crvenom moru, fokusirajući se na Rusiju, Centralnu Aziju, Jugoistočnu Aziju, Južnu Ameriku, Afriku i druge zemlje "Pojasa i puta", te je prodavao čak i ribarskim zemljama u Zapadnoj Africi.
„Nakon što je riba ulovljena, može se direktno zamrznuti na brodu radi očuvanja svježine, što je vrlo praktično“, rekao je Frank.
Za razliku od drugih proizvođača opreme za tečni azot, Nuzhuo Technology ne samo da će izvoziti opremu partnerima iz programa "Pojas i put", već će slati i prekomorske inženjerske servisne timove da opsluže krajnju destinaciju.
Ovo proizilazi iz Lamovog iskustva u Mumbaiju, u Indiji, tokom pandemije.
Zbog relativne zaostalosti medicinske njege, Indija je nekada postala najteže pogođeno područje epidemije. Kao najhitnije potrebna medicinska oprema, medicinski koncentratori kisika su rasprodani širom svijeta. Kada je potražnja za medicinskim kisikom porasla 2020. godine, Nuzhuo Technology je prodala više od 500 medicinskih koncentratora kisika na međunarodnoj stanici Ali. U to vrijeme, kako bi hitno transportovala seriju generatora kisika, indijska vojska je također poslala specijalni avion u Hangzhou.
Ovi koncentratori kisika koji su otišli na more izvukli su bezbroj ljudi s linije života i smrti. Međutim, Frank je otkrio da je generator kisika cijenjenog od 500.000 juana prodan za 3 miliona u Indiji, a usluge lokalnih prodavača nisu mogle pratiti, a mnoga oprema je bila pokvarena i niko se nije brinuo o njoj, te se na kraju pretvorila u hrpu otpada.
„Nakon što posrednik doda rezervne dijelove kupca, pribor može biti skuplji od mašine, kako da ja obavljam održavanje, kako da obavljam održavanje.“ Usmena preporuka je nestala, a buduće tržište je nestalo. Frank je rekao, pa je odlučniji da sam obavi posljednji kilometar servisa i da kupcima po svaku cijenu donese kinesku tehnologiju i kineske brendove.
Hangzhou: Grad s najsnažnijom distribucijom zraka na svijetu
U svijetu postoje četiri priznata giganta u industriji industrijskih plinova, a to su Linde u Njemačkoj, Air Liquide u Francuskoj, Praxair u Sjedinjenim Američkim Državama (koju je kasnije preuzeo Linde) i Air Chemical Products u Sjedinjenim Američkim Državama. Ovi giganti čine 80% globalnog tržišta separacije zraka.
Međutim, u oblasti opreme za separaciju zraka, Hangzhou je najmoćniji grad na svijetu: najveći svjetski proizvođač opreme za separaciju zraka i najveći svjetski industrijski klaster za proizvodnju opreme za separaciju zraka nalaze se u Hangzhouu.
Skup podataka pokazuje da Kina drži 80% svjetskog tržišta opreme za separaciju zraka, a Hangzhou Oxygen zauzima više od 50% tržišnog udjela samo na kineskom tržištu. Zbog toga se Frank našalio da su cijene duriana posljednjih godina postale sve jeftinije i jeftinije, te da za to treba odati priznanje Hangzhouu.
2013. godine, kada je prvi put pokrenula posao kratke separacije, Hangzhou Nuzhuo Group je imala za cilj proširiti poslovanje i postići obim sličan onome koji ima Hangzhou Oxygen. Na primjer, Hangzhou Oxygen je velika oprema za separaciju zraka za industrijsku upotrebu, a Hangzhou Nuzhuo Group to također radi. Ali sada se više energije ulaže u male mašine za tečni azot.
Nedavno je Nuzhuo razvio integrirani uređaj za tekući dušik koji košta samo više od 20.000 dolara i ukrcao se na teretni brod za Novi Zeland. „Ove godine ciljamo na više pojedinačnih kupaca u jugoistočnoj Aziji, zapadnoj Africi i Latinskoj Americi“, rekao je Aaron.
Vrijeme objave: 19. oktobar 2023.