U 5 sati ujutro, na farmi pored luke Narathiwat u provinciji Narathiwat na Tajlandu, kralj Musanga je ubran sa drveta i započeo svoje putovanje od 10.000 milja: nakon otprilike nedelju dana, prešavši Singapur, Tajland , Laos, i konačno ulazak u Kinu, čitavo putovanje je bilo skoro 10.000 li, postavši poslastica na vrhu jezika Kineza.
Jučer je prekookeansko izdanje People's Daily-a objavilo “Durijanovo putovanje od deset hiljada milja”, iz perspektive durijana, svjedoči o “pojasu i putu” od puta do željeznice do puta, od automobila do voza do automobila, high-tech rashladna oprema nanizana zajedno glatka duga, srednja i kratka logistika.
Kada otvorite Musang King u Hangzhouu, slatko meso ostavlja miris između vaših usana i zuba kao da je upravo ubrano sa drveta, a iza njega stoji kompanija iz Hangzhoua koja prodaje "vazdušnu" opremu.
Tokom protekle tri godine, putem interneta, gospodin Aaron i gospodin Frank nisu samo prodali "zrak" Hangzhoua velikim i malim farmama u proizvodnom području Musang King u jugoistočnoj Aziji, već i ribarskim brodovima u Senegalu i Nigeriji u zapadnoj Africi , nanizao "pojas i put" visokotehnološke rashladne opreme.
“Frižider” sa duplim vratima omogućava durianu da dobro spava
Jedan je tehnički čovjek, drugi je studirao vrhunski biznis, a gospodin Aron i gospodin Frank iz Hangzhoua i Wenzhoua su par kolega iz razreda.
Prije 10 godina, Hangzhou Nuzhuo Technology, koju je osnovao g. Aaron, počela je od industrijskih ventila i počela polako da ulazi u industriju odvajanja zraka.
Ovo je industrija sa visokim pragom.Kiseonik čini 21% vazduha koji udišemo svaki dan, a pored 1% drugih gasova, skoro 78% je gas koji se zove azot.
Kroz opremu za odvajanje vazduha, kiseonik, azot, argon i drugi gasovi se mogu odvojiti iz vazduha kako bi se dobili industrijski gasovi, koji se široko koriste u vojsci, vazduhoplovstvu, elektronici, automobilima, ugostiteljstvu, građevinarstvu itd. Zbog toga se srednja i velika separacija vazduha biljke su poznate i kao „pluća industrijske proizvodnje“.
2020. godine širom svijeta je izbila nova krunska epidemija.Gospodin Frank, koji ulaže u fabriku u Indiji, vratio se u Hangzhou i pridružio se Aaronovoj kompaniji.Jednog dana, upit kupca iz Tajlanda na međunarodnoj stanici Ali privukao je Frankovu pažnju: da li je moguće obezbijediti malu opremu za tekući dušik s manjim specifikacijama, laku za transport, laku za instalaciju i isplativiju.
U Tajlandu, Maleziji i drugim područjima koja proizvode durian, konzerviranje durijana mora biti zamrznuto na niskoj temperaturi u roku od 3 sata od stabla, a tečni dušik je važan materijal.Malezija ima posebnu fabriku tečnog azota, ali ove fabrike tečnog azota služe samo velikim poljoprivrednicima, a velika oprema može lako koštati desetine miliona ili čak stotine miliona dolara.Većina malih farmi ne mogu priuštiti opremu za tekući dušik, pa mogu prodavati durijane samo drugorazrednim dilerima po vrlo niskim cijenama na lokalnom nivou, pa čak i zato što ne mogu na vrijeme odložiti trule u voćnjaku.
Na tajlandskoj farmi, osoblje stavlja svježe ubrani durian u malu mašinu za tekući dušik koju proizvodi Hangzhou Nuzhuo kako bi se brzo zamrznuo i zaključao svjež
U to vrijeme u svijetu su postojale samo dvije male opreme za tekući dušik, jedna je bila Stirling u Sjedinjenim Državama, a druga Institut za fiziku i hemiju Kineske akademije nauka.Međutim, Stirlingova mala mašina za tečni azot troši veoma veliku potrošnju, dok se Institut za fiziku i hemiju Kineske akademije nauka uglavnom koristi za naučna istraživanja.
Wenzhouovi zagriženi poslovni geni natjerali su Franka da shvati da postoji samo nekoliko proizvođača srednje i velike opreme za tekući dušik na svijetu i da je malim mašinama možda lakše probiti put.
Nakon razgovora sa Aronom, kompanija je odmah uložila 5 miliona juana u troškove istraživanja i razvoja i unajmila dva viša inženjera u industriji da započnu razvoj male opreme za tečni azot pogodne za male farme i porodice.
Prvi kupac NuZhuo Technology došao je s male farme bogate durijanom u luci Narathiwat, provincija Narathiwat, Tajland.Nakon što se svježe ubrani durian sortira i izvaže, očisti i sterilizira, stavlja se u stroj za tekući dušik veličine hladnjaka s dvostrukim vratima i ulazi u “stanje spavanja”.Nakon toga, prešli su hiljade kilometara sve do Kine.
Prodaje se do zapadnoafričkih ribarskih brodova
Za razliku od desetina miliona mašina za tečni azot, mašine za tečni azot kompanije Nuzhuo Technology koštaju samo desetine hiljada dolara, a veličina je slična onoj kod frižidera sa dvostrukim vratima.Uzgajivači također mogu prilagoditi modele veličini farme.Na primjer, imanje durijana od 100 jutara opremljeno je mašinom za tečni azot od 10 litara na sat.1000 mu također treba samo mašinu za tekući dušik veličine 50 litara/sat.
Precizno predviđanje i odlučujući raspored prvog puta omogućili su Franku da stane na otvor male mašine za tečni azot.Da bi podstakao spoljnotrgovinsku prodaju, za 3 meseca je proširio spoljnotrgovinski tim sa 2 na 25 ljudi, i povećao broj prodavnica zlata u Ali međunarodnoj stanici na 6;Istovremeno, uz pomoć digitalnih alata kao što su prekogranični prijenos uživo i online fabrička inspekcija koju pruža platforma, dovela je stalan priliv kupaca.
Osim durijana, nakon epidemije, povećana je i zamrznuta potražnja za mnogim svježim namirnicama, poput gotovih jela i morskih plodova.
Prilikom postavljanja u inozemstvo, Frank je izbjegavao konkurenciju na Crvenom moru među prvorazvijenim zemljama, fokusirajući se na Rusiju, Centralnu Aziju, Jugoistočnu Aziju, Južnu Ameriku, Afriku i druge zemlje „pojasa i puta“, a prodavao se čak i do ribarskih zemalja u zapadnoj Africi. .
“Nakon što se riba ulovi, može se direktno zamrznuti na brodu radi svježine, što je vrlo zgodno.”Frank je rekao.
Za razliku od drugih proizvođača opreme za tečni azot, nuzhuo Technology ne samo da će izvoziti opremu partnerima „Pojasa i puta“, već će slati inozemne servisne timove da odsluže posljednju milju.
Ovo proizilazi iz Lamovog iskustva u Mumbaiju, Indija, tokom pandemije.
Zbog relativne zaostalosti medicinske skrbi, Indija je nekada postala najteže pogođeno područje epidemije.Kao najhitnija medicinska oprema, medicinski koncentratori kiseonika nisu na zalihama širom sveta.Kada je potražnja za medicinskim kiseonikom skočila 2020. godine, Nuzhuo Technology je prodala više od 500 medicinskih koncentratora kiseonika na međunarodnoj stanici Ali.U to vrijeme, kako bi hitno prevezla seriju generatora kisika, indijska vojska je poslala i specijalni avion u Hangzhou.
Ovi koncentratori kiseonika koji su otišli u more povukli su bezbroj ljudi s linije života i smrti.Međutim, Frank je otkrio da je generator kisika po cijeni od 500.000 juana prodan za 3 miliona u Indiji, a servis lokalnih dilera nije mogao pratiti, a mnoga oprema je bila pokvarena i niko se nije brinuo o njoj, i na kraju se pretvorio u gomilu otpada .
“Nakon što posrednik doda rezervne dijelove kupca, dodatna oprema može biti skuplja od mašine, kako mi dozvoliti da obavljam održavanje, kako da radim održavanje.”Od usta do usta nema, a buduće tržište je nestalo.Frank je rekao da je tako odlučniji da sam obavi posljednju milju usluge i donese kinesku tehnologiju i kineske brendove kupcima po svaku cijenu.
Hangzhou: Grad s najmoćnijom distribucijom zraka na svijetu
U svijetu postoje četiri priznata giganta industrijskih plinova, a to su Linde u Njemačkoj, Air Liquide u Francuskoj, Praxair u Sjedinjenim Državama (kasnije kupljen od strane Linde) i Air Chemical Products u Sjedinjenim Državama.Ovi divovi čine 80% globalnog tržišta za odvajanje zraka.
Međutim, u oblasti opreme za odvajanje zraka, Hangzhou je najmoćniji grad na svijetu: najveći svjetski proizvođač opreme za odvajanje zraka i najveći svjetski proizvodni klaster opreme za odvajanje zraka nalaze se u Hangzhouu.
Skup podataka pokazuje da Kina ima 80% svjetskog tržišta opreme za odvajanje zraka, a Hangzhou Oxygen samo na kineskom tržištu zauzima više od 50% tržišnog udjela.Zbog toga se Frank našalio da su cijene durijana posljednjih godina sve jeftinije i jeftinije, a tu je i zasluga Hangzhoua.
U 2013. godini, kada je prvi put započela posao kratkog razdvajanja, Hangzhou Nuzhuo Group je imala za cilj da proširi poslovanje i postigne razmjere poput Hangzhou Oxygena.Na primjer, Hangzhou Oxygen je oprema za odvajanje zraka velikih razmjera za industrijsku upotrebu, a Hangzhou Nuzhuo Group to također radi.Ali sada se više energije ulaže u male mašine za tečni azot.
Nedavno je Nuzhuo razvio integrisanu mašinu za tečni azot koja košta samo više od 20.000 dolara i ukrcao se na teretni brod za Novi Zeland.“Ove godine ciljamo na više pojedinačnih kupaca u jugoistočnoj Aziji, zapadnoj Africi i Latinskoj Americi.”Aaron je rekao.
Vrijeme objave: 19.10.2023